Dynamische Transformation mit Kaspersky

Die IT-Branche und besonders der Security-Sektor sind schnelllebig. Die Kunden fühlen sich im Zugzwang, ständig up-to-date zu bleiben. Aus dieser „Not“ lässt sich leicht eine Tugend machen. Statt weiterhin auf das klassische Lizenzgeschäft zu bauen, können Reseller und Systemhäuser die Herausforderungen, vor denen Unternehmen stehen, zu ihrem eigenen Vorteil nutzen. Als Managed Service Provider (MSP) optimieren sie ganz nebenbei die Kundenbindung und generieren monatlich wiederkehrende Einnahmen – egal ob Endpoint oder Cloud Security.

Managed Services und sichere Clouds in Symbiose

Frei skalierbare Cloud-Modelle werden immer beliebter. Rechenleistung per Klick aufstocken, wenn die hauseigenen Ressourcen nicht mehr ausreichen, ist maximal komfortabel. Cloud-Dienste bieten zwar eine sichere Verfügbarkeit, schützen aber nicht vor Schadsoftware. Doch nicht nur die Umgebungen, in denen sich Daten befinden, müssen geschützt werden, sondern auch die Daten selbst. Kaspersky ermöglicht es ALSO Partnern, diesen Schutz als Service anzubieten.

3 Fragen an Daniel Meier, Territory Channel Manager MSP bei Kaspersky

Löst das MSP-Modell auch im Security-Bereich das „altbewährte“ Business ab?

Daniel Meier: Sich vom klassischen Lizenzvertrieb zu lösen und die Transformation zum Serviceprovider voranzutreiben, ist sicherlich eine richtige Entscheidung in jedem IT-Bereich.Nicht nur wegen des kontinuierlichen Kontaktes zum Kunden, sondern auch wegen des wegfallenden Preisdrucks. MSPs differenzieren sich durch den Serviceansatz ganz klar vom Wettbewerb, der weiterhin „nur“ Produkte verkauft.

Wie funktioniert Hybrid Cloud Security im MSP-Modell?

Daniel Meier: Die zentrale Verwaltung, Aufgabenorchestrierung, Sicherheitshinweise, erweitere Berichterstattung sowie Statistiken sind Bestandteile der Kaspersky Hybrid Cloud Security. Aus diesem Pool an Leistungen können Partner ihre Kunden völlig individuell und bedarfsgerecht absichern.

Gibt es ein „Kaspersky-Rezept“ zur Absicherung von Hybrid Clouds?

Daniel Meier: Wir haben drei Aspekte der Sicherheitsverantwortung – die ohne MSP allein in der Verantwortung der Anwender liegen würde – zusammengestellt. Diese lauten: Cybersicherheits-Orchestrierung, Systemhärtung sowie Laufzeitschutz. Jede dieser Stufen beinhaltet verschiedene ineinandergreifende Technologien. Entsprechend der Kundenvoraussetzungen wird so eine individuelle Lösung konzipiert.

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