Wir mieten, leasen, leihen, abonnieren. Und das mit wachsender Begeisterung. Warum kaufen, wenn man stets das Neueste zu einer fest kalkulierbaren Größe haben kann. Merken Sie was? Die Möglichkeiten, die sich daraus für die ITK-Branche ergeben, sind revolutionär.

Im Consumptional Business mit seinen neuen, bedarfsgerechten und kundenorientierten Modellen reden wir schon lange über mehr als einen bloßen Trend. Wir reden über die Zukunft. Ich bin mir sicher, dass wir aus dieser Nummer nicht mehr herauskommen – im absolut positiven Sinne. Die Branche entwickelt sich stark in Richtung „Abo-Wirtschaft“. Das bedeutet gleichzeitig, dass sich alles, was Kundenbeziehungen, Preisgestaltung und Verkauf angeht, verändert. Mit Consumptional Business endet die Reseller/Kunde-Interaktion nicht mit der Rechnungsbegleichung. Im Gegenteil: Es wird ein dauerhaftes Beziehungsband zum Kunden gespannt. Darüber hinaus dominieren Einfachheit, Flexibilität und Vielfalt. Viele unserer Reseller, die bereits Teil der Transformation sind, profitieren schon davon, denn Sie stehen Ihren Kunden dauerhaft loyal und kompetent zur Seite. Im Abo versteht sich.

Die Dimensionen, die as-a-Service-Angebote annehmen und in Zukunft noch annehmen werden, sind riesig. Kein Wunder, denn nach aktuellem Stand werden im kommenden Jahr noch weitaus mehr große Hersteller derartige Service-Konzepte launchen. Für uns und auch für Sie, ist es in diesem Zuge besonders wichtig, Kunden für diese neue Geschäftsform zu begeistern und ihnen alle dazugehörigen Mehrwerte offen zu legen. Damit Sie sich als Reseller ein individuelles Abo-Portfolio aufbauen können, begleiten wir Sie natürlich Schritt für Schritt.

Vorher aber erstmal ein großes Dankeschön! Das Jahresende ist ein passender Zeitpunkt, um uns für Ihr konstantes Vertrauen bedanken. Besonders schätzen wir das Feedback, das wir von Ihnen bekommen. Es trägt maßgeblich zu unserer stetigen Weiterentwicklung als Konzern bei. Gemeinsam werden wir immer besser!

Ich wünsche Ihnen viel Spaß mit der neuen Ausgabe der POINT in der wir neben Consumptional Business auch wieder auf künstliche Intelligenz und weitere Trendthemen schauen.

Ihr Michael Gericks

• Ein redaktioneller Beitrag für Ausgabe 04/2019 der ALSO POINT